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デートはWHYから始めよ!


[最終更新日]2020/03/20

ビジネスはWHYから始めよ!

先日、「WHYから始めよ! インスパイア型リーダーはここが違う」というビジネス本を読み終わりました。

この本は簡単にいうと、

人々に製品を買ってもらったり契約してもらったりするためには、人々を操作するのではなく鼓舞せよ

ということ。

そして、人々を鼓舞するためには、

なぜそれをやっているのかという「WHY」から情報を伝えねばならない

という主張です。

 

なぜそれを自分がやっているのか?という根本的な目的WHYを話し、その次にそれをするための手段のHOW、そして最後に実際にやっている具体的なことWHATを話すようにするということです。

 

このようにWHY・HOW・WHATの順番で話すメソッドを

ゴールデンサークル

という方法を使って説明してくれてます。

 

世の中のほとんどの企業はWHYからではなく、WHATから始めてしまっていて、

「〇〇という高性能な製品を作ったから買ってね」

という提案であふれています。

しかし、本当に業績を残している偉大な企業は違います。

たとえば、アップルでいうと、

「現状を打破し、個人の力を強くするために」というWHYから始まって

アップルマシーンという高性能なコンピューターを作りました。

というWHATに移っています。

コンピューターだけに限らず、iPod、イヤフォンなどアップル製品に熱中する人が多いのは、

アップルがWHYから物を売っているからなのです。

興味がある方はこちらのTEDの動画をチェックしてみてくださいね。だいたい書籍と同じこと言っています。

 

デートもWHYから始めよ!

「あれ、なんかビジネス系の話ばかりでデートと関係なくね・・・?」

と思うかもしれませんが、じつはこの書籍にはデートの話も出てくるのです。

 

ある男性が初めてのデートで、

ぼく、じつは大金持ちでね

大きな一軒家もってるし、高級車もあるんだ

有名人の知り合いも大勢いるよ

しょっちゅうテレビ出演の依頼がくる。なにせ、イケメンだからね

自分ひとりの力で、なんでもこなしてきた

 

「WHYから始めよ! インスパイア型リーダーはここが違う」89ページより

と話したとします。

はたしてこの男性はデートで成功するのでしょうか?

という興味深い問いが書かれています。

 

この答えはもちろんノーです。

なぜなら、この男性はWHATから自分を語ってしまって、WHYを話していないからですね。

これでは相手の女性の心を動かせず、自分の魅力も伝えられずにデートが失敗に終わって2回目のデートに繋がらずゲームセット。

 

そこで著者は、先ほど紹介した「ゴールデンサークル理論」を生かして、

デートでもWHYから始めるといい

と言っています。

 

例えばさっきの男性がWHYから会話を展開していくとこうなります。

ぼくが人生のどんなところを愛しているか、わかる?毎日、好きなことをするために起きる。そして人々の気持ちを揺さぶり、かれらが感動するようなことをしてもらう。それが世界でいちばんすばらしいことだ。だから、その方法をあれこれ考えているときが、いちばん楽しいね。本当におもしろいんだよ。それに信じられない話だが、そこから大金を稼げる。大きな一軒家も買ったし、高級車も買った。有名人にもたくさん会ったし、テレビにもよく出演している。顔には自信があるから、テレビ出演は楽しいね。好きなことができるのは、すごく幸運なことだと思う。だからこそ、これまでずっとうまくやってこれたんだよ

「WHYから始めよ! インスパイア型リーダーはここが違う」90ページより

うん。

確かにデートでも成功しそう、というか情報の伝え方がなんか深くなってる気がします。

WHYから情報を伝えることで。「感情」という非ロジック面を揺さぶり相手を動かせる確率が高くなりますのですね。

「相手を動かしたい」という場面はビジネスのみならず、デートでもしょっちゅう出てきます。

それゆえ、プライベートのデートでもWHYから語ることが重要なわけです。

うん、僕もきたるデートではWHYから話してみようと思ったのでした。

 

念のために、WHYから始めるセリフを用意してみました。

ぼくがこの世界で何を愛しているか知ってる?それはね、人は変われるってことなんだよ。人は成長して学んで変化できるんだ。これって奇跡だと思わないかい?

だからぼくは日々言葉を使って多くの人に情報を伝えていて、自分の人生を変えられるようにお手伝いをしているんだ。

具体的に言うと、恥ずかしがり屋で、恋人ができなくて悩んでいる人達にもっと勇気を持ってもらいと思ってるよ。

もっと多くの出会いを通じて、自分の可能性を広げてほしくて、前に進む勇気を与えるために言葉をつむいでいるんだ。

そういう時みたいに、文章を書いて、読者が変われるためのお手伝いをしてる時が一番楽しいね。

それに信じられない話だけど、すごくから大金を稼げる。大きな一軒家を買ったし、高級車も買った。

有名人にもたくさんあったし、テレビにもよく出演している。

テレビ出演は楽しいね。好きなことができるのはすごく光栄なことだと思う。

だからこれまでずっとやってこれたんだよ。

うん、これ暗記しとこ。

初デートで失敗ばかりで2度目のデートにつながらず腐っている方は、WHYから自分語りしてみてはどうでしょう?

 

アディオス!

chilidog


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